罗百辉，模具网(molds.cn)CEO、深圳市模具技术学会专家委员、深圳市管理咨询行业协会会员、华通咨询公司特聘培训专家、《东方模具》杂志社等多家工业媒体专家顾问/编委、价值中国影响力百强专家、中国谋士联盟实战派谋士、中国IT模具产业概念整合者、中国国际模具营销贸易联合商圈发起人,国内“段位式”新概念管理创导者,中华全国总工会成员，清华大学盛景商学院MBA,制造业职业经理人。

　　编者按：2008年至今的金融危机，整个磨料磨具行业的生产和销售遇到了空前的困难和打击，国际需求减少，出口大幅下降，这给磨料磨具企业的生存和发展造成了很大的困难，有一些企业甚至出现了裁员等现象，这决定了必须努力开拓途径，大力发展国内内销业务，才能使企业摆脱经济危机，走出困境，健康发展。本文就现在磨料磨具企业的现状出发，根据新营销思路，探讨磨料磨具的现状及企业的网络营销途径和方法。

　　一、网络营销在磨料磨具企业发展中的应用现状

　　磨料企业有60%以上依靠出口拉动，根据报道显示：2009年1~4月，人造刚玉共出口3万吨，碳化硅出口2.7万吨，同比下降80%~90%，企业开工率仅为10%，磨料行业有90%的炉子处于停工状态，受金融危机影响很大，有的企业甚至出现了裁员现象。可以说，磨料企业受金融危机影响灾害深重，同时发达国家加大对我国出口产品出口审查力度，再加上美元汇率的影响出口形势不容乐观。国内市场方面，由于我国国内冶金、有色金属行业经济不景气影响，内需也受到很大制约。根据国内企业实际困难，为应对国际金融危机的影响，落实党中央、国务院关于保增长、扩内需、调结构的总体要求，2009年5月13日发布了《装备制造业调整和振兴规划》发布，规划期为2009－2011年。《装备制造业调整和振兴规划》的发布给在困境中的磨料磨具企业带来的新的发展机遇并指明了发展方向，调整产业结构、疏通营销渠道、扩大国内市场份额，是现阶段我们企业渡过难关，健康发展的方向。现在在各各企业都在实行营销渠道多样化的今天，市场竞争异常激烈，建立一个自主的网络营销平台是必要和必须的，网络营销以计算机为载体，以计算机的互联网为媒介，向计算机的用户介绍我们的产品，并达到销售目的的一种新型现代化的营销方式。通过网络互动营销模式，让销售者更深地介入客户的情绪，了解客户的直接需求，承诺更多的内容。让客户在决策过程中用极低的成本，拥有更多的消费掌控权。网络营销策略是通过利用网络技术，引导客户参与传播内容，对我们的磨料磨具产品、品牌、产生了解、认同和共鸣，以达到受传双方双向交流的创新思维过程。这种优势是其他营销手段所不具备的。

　　据模具网CEO罗百辉调查，当前整个磨料磨具行业在营销方面还存在许多问题，主要为： 

　　1、营销意识较差 

　　整个磨料磨具行业的大部分企业普遍意识较差，主要原因有：

　　A、产品附加值低，特别是从事磨料生产及粗加工型磨具企业，之前很少考虑营销的重要性，做法基本为：我生产东西就去卖，有人买我就生产的； 

　　B、磨料磨具行业以中小企业居多，中小企业的管理者受规模、经济的限制，不敢对营销上有所投入，甚至认为没有必要。 

　　面对日益复杂的市场竞争环境，企业一定加强营销意识。 

　　C、管理和营销技能上的欠缺。 

　　多数生产型企业的管理者在管理和营销技能上有所欠缺，所以不敢在营销上有所投入，或是对之前的营销所取得的效果表示怀疑。

参考中国研磨网链接:http://www.yanmo.net/zx_view.asp?NewsID=49043